お客様の声 (経営革新計画申請コンサルティング事例のご紹介)

企業紹介 「株式会社パイン企画様」

当社は平成7年に設立された東京都大田区に本社を置き、主として学校制服の卸売業を営む会社です。
お客様からの注文に対して生産工場と一体となり製造工程を管理することで、品質・コスト・納期の面で取引先から高い評価を受けています。
また、学校制服とものづくり全般の製造ノウハウを活かして、一般企業や飲食店の制服やユニフォーム、民放局向けイベントのノベルティー等も手がけ、お客様のニーズに幅広く商品をご提供できる点が当社のアピールポイントだと考えています。

経営革新計画を申請するに至った動機やきっかけ

当社の取扱商品の主なエンドユーザーは、学生、飲食店、民放局などですが、折からの少子化、昨今の不況による外食産業や民放局の業績不振により、当社の業績も将来的に不透明な状況が続いていました。
そこで、既存のお客様との関係や当社のものづくりのノウハウという強みを活かした新規事業に取り組むことを決意し、準備を進めていきました。
新規事業には、当社代表者である私が長年にわたり野球に携わってきた経験を活かすため、竹バットとバッティング用および守備用の手袋を販売していくことにしました。
そんななか、以前から当社の保険関係を担当していただいているロムルスさんに相談したところ、経営革新計画を作成し、東京都の承認を受けることを勧められたのがきっかけです。
経営革新計画の概要と承認されることのメリットには、①政府系金融機関による低利融資制度、②税制面での支援措置、③保証枠の拡大、などさまざまな支援策を受けられることですが、当社としても新規事業を開始するにあたり、今後資金ニーズなども発生することも考えられたため、経営革新計画をまずは作成することにしました。

経営革新計画が承認されたことの感想等

経営革新計画が承認されたことで、先に述べた通り、多様な支援策を享受できることと企業としての信頼性が増したことは、当社として大変メリットのあることでした。
しかし承認を受けたことよりも当社にとっては、計画を作成するまでのプロセスの方がより有意義なものだったと考えています。経営革新計画を作成するにあたっては、ロムルスさんの協力のもと、まず5ヵ年の収益計画を作成し新規事業を中心に既存事業を含めた収益面も目標を立てました。
そしてその目標を達成するための、①販売チャネル戦略の立案、②人員計画と配置とそれらに伴う販売費一般管理費のコスト管理、③販売量増加によるスケールメリットを活かした売上原価低減策、などを将来に渡り、プランニングしていきました。

事業活動をしていると、日々、日常業務に忙殺され、将来的な展望やビジョンなどを真摯に検討する機会が少なかったのですが、この経営革新計画を作成することがきかっけとなり、目的と特徴5ヵ年とはいえ将来的な戦略的ビジョンを数値に落とし込むことができたことは大きな収穫でした。
今後は、月毎に計画と実績の対比を行い、実績値が計画値を下回る場合には、その原因と問題点を明らかにして、そのつど事業運営を改善し、この経営革新計画をこれからの事業活動上の指針をしていきたいと考えています。

ロムルスに経営革新コンサルティングを依頼して役に立った点

ロムルスの佐々木社長は、多くの企業の保険コンサルを通じて、様々な業種の事情を理解され、また佐々木氏自身も私と同じオーナー経営者であり、経営者の悩みや思いをよく理解してくれます。
経営革新計画作成にあたっては、事前のヒアリング、数値計画、書類作成など全面的に協力をしていただきました。行政に申請する書類のため、所定のルールの基づき具体的で詳細な記述が必要となりますが、それらの作成を迅速に確実に行なっていただきました。
ロムルスさんに依頼せずに当社が独自に申請をした場合には、承認が得られたどうか分からなかったと思っています。そのような意味でロムルスさんには非常に感謝しています。

今後、ロムルスに期待すること

ロムルスさんには長年にわたり、当社の保険関係をお願いしています。当社のニーズをよく聞いてくれて、本当に当社が必要と思われるものを過不足なく提案してくれる姿勢と対応によって大変信頼しており、また税務上の手続きや疑問などが発生した場合には、税理士など必要な専門家を紹介していただいたり、当社の経営にあたって全般的な課題解決の窓口になってくれています。

今後も新規事業を推進していくにあたって、財務面、収益面、人事面など様々な問題や課題が発生することも考えられます。
そのような時は今まで以上にご相談する機会があると思いますが、ご協力いただければと思います。今後も当社のパートナー企業として長いお付き合いをよろしくお願いいたします。